户外 内射 海量财经丨“总裁”代言引争议 燕之屋身陷功绩遇冷背后的高端困局
海报新闻记者 田柳 报谈户外 内射
燕之屋微博发布的宣传海报
3月18日，燕之屋官宣了最新的品牌代言东谈主——万科首创东谈主王石，同步力推旗下产物总裁款碗燕，并称其为“人人首款男东谈主的燕窝”。19日，海报新闻记者从燕之屋责任主谈主员处了解到，总裁款碗燕添加了东谈主参、铁皮石斛等多种中药材因素，关于男士补肾有一定功效。
记者商议了该责任主谈主员总裁款碗燕的中草药添加剂量，对方示意是按照《令嫒要方》中的配比进行小数添加，除糖尿病患者外，其余东谈主群齐可食用。
这次燕之屋高调官宣代言东谈主王石，将总裁款碗燕定位为“高端产物”，售价为3168元/盒（6碗装），连忙激发“收割富东谈主”“智力税”等争议。
近期，燕之屋发布了2024年财报，数据泄露，营收为20.5亿元，同比增长4.37%；净利润同比下滑24.18%至1.6亿元，创下近五岁首次负增长。也因此被业界“吐槽”：“总裁”代言也难以转圜下滑的功绩。
试图加多高端市集存在感
被称作“燕窝第一股”的燕之屋，于2023年12月登陆港交所主板，曾创下在2016年-2023年中国境内包装燕窝行业勾通八年高端燕窝销售额天下第一的收货。2021年至2024年，燕之屋营收分歧为15.07亿元、17.3亿元、19.64亿元，净利润分歧为1.72亿元、2.06亿元、2.12亿元。
以上两大测度数据看似呈现不停高涨趋势，实则涨势逐渐虚弱。2021年至2023年，营收增速约为15.82%、14.78%、13.53%；净利润增速约为39.83%、19.77%、2.9%。到2024年，净利润同比下滑24.18%，创下近五岁首次负增长。净利润率也由2023年的10.8%跌至7.8%。
燕之屋现在有燕窝、燕窝+、+燕窝这三类产物，其中中枢产物纯燕窝系列在2024年收入为17.95亿元，较2023年增速仅为0.06%，反不雅其较为低端的“燕窝+”及“+燕窝”系列，收入达到了2.32亿元，同比增长63.31%，成为公司增长的唯独亮点。证实燕之屋所依赖的高端燕窝市集增漫空间有限，客岁一年，公司不得不依靠廉价产物来保管收入。
但其历久莫得拆除“高端化”的市集。2024年，燕之屋强化“高端+年青化”双线战术，签约巩俐、王一博为双代言东谈主，代价即是付出了腾贵的营销本钱，销售及经销开支同比增长19%至6.7亿元，占总收入的32.7%，营销用度严重蚕食了利润空间。
与腾贵的营销用度酿成显著对比的是研发插足。燕之屋客岁一年的研发用度仅为0.29亿元，不及同时营销用度的5%，这也赓续了燕之屋一直以来重营销、轻研发的情状。
这次签约王石，并力推贵价产物，燕之屋试图再行在高端市集加多存在感。有媒体报谈，3月17日，燕之屋总司理李有泉在投资者闭门会议上事前讲明了签约王石的逻辑：“针对纯燕窝产物，咱们建议了高端定位、匠心质料的中枢策略，保捏并夯实燕窝携带者品牌地位……在燕窝+产物方面交融了药食同源的食材，推出了几款功效价值凸起、东谈主群细分的（产物），一个是男士专属碗燕总裁款，今天偶而是咱们官宣王石为这款总裁碗燕的代言东谈主。”
收尾3月23日，记者在燕之屋官方旗舰店看到，总裁款碗燕的累计销量为37单。
品牌价值堕入怪圈
一直以来，养分学界对燕窝“唾液酸”价值的争议捏续，有科学检测泄露燕窝中唾液酸的养分价值与鸡蛋、牛奶周边。天下城市农贸中心结合会燕窝市集专科委员会曾公布，要是只对比唾液酸的含量，1克干燕窝十分于40个鸡蛋。以燕之屋108克的碗燕为例，凭证旗舰店的商品确定，其中添加了3.1克干燕窝，售价约折合为258元/碗，比鸡蛋的价钱最初很多。这很猛进度影响了蹧跶者关于燕窝产物的信任度。
近几年，市面上出现了不少平价的燕窝产物和品牌来霸占市集。盒马鲜生、小仙炖等品牌通过供应链优化，推出百元即食燕窝。还有东阿阿胶等跨界品牌异军突起，市集竞争加重。尽管燕之屋也推出廉价产物，如燕窝粥、燕窝冰淇淋等，且在2024年为销量作念出了遑急孝敬，但其一直以来给蹧跶者留住的是定位高端的印象，导致其品牌溢价才调被松开，价钱体系被严重冲击。
由此可见，燕之屋似乎堕入了一个怪圈，高端市集的定位被不停强调，但高端产物的销售不见起色。推出的平价产物又被市集裹带，溢价才调有限。这可能导致蹧跶者和市集对其品牌价值的分解芜杂。
燕之屋将2025年定为“二次创业战术攻坚年”，建议了“深挖燕窝价值，拓展健康生态”中枢战术，以及“五年翻一番”的战术方案。尽管当下养生风潮大涨，但凭证燕之屋不停滑落的测度数据来看，若无法实时改换战术，其“燕窝第一股”的光环或将进一步清除。
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